第四章：將開(kāi)發(fā)本土化

然而，這種輪換方法仍然存在一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閱T工幾年后會(huì)回到日本，他們最終會(huì)離開(kāi)剛剛建立關(guān)系的演奏者。還有語(yǔ)言障礙的限制。考慮到這些因素，川崎決定接觸Bob Malone，一位住在洛杉磯郊外的銅管樂(lè)器技師。在演奏方面， Malone曾是Thomas Stevens的學(xué)生，他最近也開(kāi)始認(rèn)真對(duì)待小號(hào)設(shè)計(jì)。Malone利用他廣泛的小號(hào)修理知識(shí)，為許多演奏者定制了老牌品牌的樂(lè)器，在保持原有音色和感覺(jué)的同時(shí)，改善了音準(zhǔn)和演奏性，他開(kāi)發(fā)的“Malone”吹口管贏得了眾多粉絲。

1988年，川崎參觀了Malone的工作室，并對(duì)他滿足演奏者需求的真誠(chéng)愿望印象深刻。Malone也覺(jué)得他的價(jià)值觀和熱情與川崎和雅馬哈的為演奏者“追求完美”這一理念相符，于是他接受了成為雅馬哈簽約技術(shù)合作伙伴的請(qǐng)求。2001年，Malone拒絕了一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的邀請(qǐng)，而是正式加入了美國(guó)雅馬哈公司。這最終將是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

與此同時(shí)，在歐洲，擁有銅管樂(lè)器設(shè)計(jì)大師資格*2的Thomas Lubitz于1991年加入了法蘭克福雅馬哈工作室。Lubitz已經(jīng)擁有為其他制造商設(shè)計(jì)樂(lè)器的豐富經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)他得知雅馬哈歐洲公司（現(xiàn)為雅馬哈音樂(lè)歐洲公司）正在尋找處理開(kāi)發(fā)和藝術(shù)家關(guān)系的人選時(shí)，他毫不猶豫地申請(qǐng)了這個(gè)職位。

于是在2001年，條件成熟，下一代型號(hào)的開(kāi)發(fā)開(kāi)始了。距離第一代Xeno的首次亮相已經(jīng)十年，雖然該樂(lè)器獲得了一定的尊重，但它仍然沒(méi)有達(dá)到被許多頂級(jí)藝術(shù)家選擇所需的標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始致力于打造能夠滿足世界各地頂級(jí)管弦樂(lè)團(tuán)演奏者的終極小號(hào)。從加入雅馬哈開(kāi)始，Malone就熱衷于與頂級(jí)藝術(shù)家合作，從根本上重新設(shè)計(jì)Xeno系列。為此，他找到芝加哥交響樂(lè)團(tuán)的小號(hào)手John Hagstrom進(jìn)行合作。Malone認(rèn)為Hagstrom是理想的合作伙伴，只因其對(duì)小號(hào)的熱情和不妥協(xié)的高標(biāo)準(zhǔn)。在Hagstrom的幫助下，Malone、Lubitz、庭田和其他成員開(kāi)始迎接他們的新挑戰(zhàn)。

彼時(shí)的雅馬哈小號(hào)，在業(yè)界有著“平淡無(wú)奇”和“不過(guò)不失”的評(píng)價(jià)。庭田熱衷于通過(guò)創(chuàng)造小號(hào)演奏者真正想要的樂(lè)器來(lái)改變這種形象，但他面臨著一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)。庭田幾乎每天都收到熱情的Malone提出的苛刻要求，Malone想盡一切辦法制造出能讓Hagstrom滿意的樂(lè)器。他們最大的障礙是創(chuàng)造一個(gè)法式喇叭口滾邊*3，就像著名的法國(guó)小號(hào)那樣。Malone堅(jiān)持認(rèn)為，法式喇叭口滾邊對(duì)于更飽滿、更溫暖的聲音至關(guān)重要。雖然庭田最初表示大規(guī)模生產(chǎn)太困難而予以反對(duì)，但他最終還是屈服于Malone的熱切堅(jiān)持。作為一名技師，他也不想承認(rèn)失敗，所以他請(qǐng)求原型設(shè)計(jì)師鈴木幫助生產(chǎn)法式喇叭口滾邊。但無(wú)論他們投入多少時(shí)間，十個(gè)喇叭口中能成功兩個(gè)就算幸運(yùn)了。他們認(rèn)為大規(guī)模生產(chǎn)是不可能的。但原型設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)技師以及所有參與項(xiàng)目的部門集思廣益，終于在2004年成功地將一個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化。

由此產(chǎn)生的新款Xeno藝術(shù)家型號(hào)芝加哥系列獲得了頂級(jí)小號(hào)演奏家前所未有的高度贊揚(yáng)。法式喇叭口滾邊的實(shí)現(xiàn)及其大規(guī)模生產(chǎn)的成功是革命性的，在業(yè)內(nèi)引起了巨大震動(dòng)。Malone指出，雖然項(xiàng)目中的任何事情都不容易，但團(tuán)隊(duì)為了達(dá)到Hagstrom的標(biāo)準(zhǔn)而團(tuán)結(jié)一致，因?yàn)樗麄儽种餐膬r(jià)值觀——“為藝術(shù)家提供最好的樂(lè)器，讓他們通過(guò)音樂(lè)讓世界更美好”，從而緊密地團(tuán)結(jié)在一起。繼芝加哥系列之后，Xeno藝術(shù)家型號(hào)紐約系列于2006年發(fā)布。

Lubitz一直與團(tuán)隊(duì)合作，與歐洲演奏家如倫敦交響樂(lè)團(tuán)首席小號(hào)手Rod Franks進(jìn)行溝通，后者已成為Xeno開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人物。通過(guò)與這些演奏家的互動(dòng)，Lubitz越來(lái)越堅(jiān)信“無(wú)論是管弦樂(lè)團(tuán)、大樂(lè)隊(duì)、爵士樂(lè)、流行樂(lè)，還是其他任何音樂(lè)流派的頂尖演奏家，我們都有能力與之合作。而全球范圍內(nèi)，唯有雅馬哈能做到這一點(diǎn)。”他補(bǔ)充說(shuō)，“在雅馬哈的工作室里，我們不把演奏者看作銷售客戶，而是看作音樂(lè)家。雅馬哈是業(yè)內(nèi)第一家與專業(yè)音樂(lè)家直接建立合作的公司。”